Tuotepositiointi auttaa SaaS-tuotettasi erottumaan kilpailijoista

Tuotepositiointi tarkoittaa sitä, miten määrittelet tuotteesi paikan markkinoilla suhteessa kilpailijoihin ja potentiaalisten asiakkaiden mielissä. Se vastaa kysymyksiin: kenelle tuote on tarkoitettu, mitä ongelmia se ratkaisee, miten se eroaa kilpailijoista ja miksi asiakkaan pitäisi valita juuri sinun tuotteesi.

SaaS-markkinat ovat erittäin kilpailtuja ja uusia tuotteita syntyy jatkuvasti. Ilman selkeää positiointia tuotteesi hukkuu massaan. Lisäksi SaaS-tuotteet ovat usein monimutkaisia ja niiden hyötyjen kommunikointi on haastavaa. Hyvä positiointi tekee tuotteestasi helpommin ymmärrettävän ja erottuvamman.

Tyypillinen tuotepositiointiprojekti kestää 4-6 viikkoa. Tämä sisältää markkina-analyysin, asiakashaastattelut, kilpailija-analyysin, positiointivaihtoehtojen luomisen ja testaamisen, sekä lopullisen positiointistrategian ja viestintäsuunnitelman laatimisen.

Ideaalitilanteessa tuotepositiointi tehdään ennen tuotteen lanseerausta, mutta todellisuudessa sen voi tehdä missä tahansa vaiheessa. Se on erityisen hyödyllistä, kun: 1) olet lanseeraamassa uutta tuotetta, 2) kasvusi on hidastunut, 3) markkinoille on tullut uusia kilpailijoita, 4) olet laajentamassa uusille markkinoille, tai 5) tuotevalikoimasi on laajentunut.

Mittaamme onnistumista useilla mittareilla, kuten: konversioprosenttien paraneminen, keskiostoksen kasvu, myyntisyklin lyheneminen, asiakashankinnan kustannusten aleneminen ja asiakaspidon paraneminen. Seuraamme myös brändin tunnettuutta ja markkinoinnin tehokkuutta.

Tuotepositiointia tulisi arvioida säännöllisesti, erityisesti kun markkinatilanne muuttuu, kilpailijat kehittävät tarjontaansa tai oma tuotteesi kehittyy merkittävästi. Suosittelemme arvioimaan positiointia vähintään vuosittain ja tekemään suuremman päivityksen 2-3 vuoden välein.

Tuotepositiointi keskittyy siihen, miten yksittäinen tuote tai palvelu asemoidaan markkinoilla. Brändäys puolestaan kattaa koko yrityksen identiteetin, persoonallisuuden ja maineen. Positiointi on siis osa brändäystä, mutta keskittyy erityisesti siihen, miten tuote erotetaan kilpailijoista ja kommunikoidaan asiakkaille.

Kyllä voi, mutta se on haastavampaa. Vahvimmat positioinnit keskittyvät yleensä yhteen pääkohderyhmään, joka toimii "design-ankkurina". Useampien kohderyhmien tapauksessa voidaan luoda päätason positiointi, jota sitten muokataan eri segmenteille. Autamme sinua priorisoimaan kohderyhmät ja luomaan positiointistrategian, joka palvelee liiketoimintatavoitteitasi parhaiten.

Selkeä tuotepositiointi auttaa tuotekehitystä priorisoimaan ominaisuuksia, jotka vahvistavat valittua positiota markkinoilla. Se toimii suodattimena, jonka läpi uusia ideoita voidaan arvioida: tukeeko tämä ominaisuus valittua positiointia ja kohderyhmää? Näin resurssit kohdistuvat tehokkaasti niihin alueisiin, jotka vahvistavat kilpailuetuasi.

Hyvä positiointi perustuu sekä kvalitatiiviseen että kvantitatiiviseen dataan. Tarvitsemme ymmärrystä asiakkaistasi, heidän tarpeistaan, kilpailijoistasi ja markkinatrendeistä. Jos sinulla on jo asiakastutkimusta, analytiikkaa ja myyntidataa, hyödynnämme sitä. Jos dataa on vähemmän, aloitamme keräämällä sitä osana prosessia. Tärkeintä on, että positiointi perustuu todelliseen asiakasymmärrykseen, ei pelkkiin olettamuksiin.